Прокачиваем IT-бизнес в B2B на максималку

10.11.2025

На конференции Merge Baltic в Светлогорске директор по коммуникациям Globus IT Илья Шемякин рассказал, как выстроенная на принципах омниканальности стратегия помогает ИТ-компании развивать бренд и формировать профессиональное сообщество. Globus IT делает ставку на системную медиа-коммуникацию, ивент-менеджмент и экспертные форматы, создающие доверие и формирующие партнерское сообщество вокруг бренда. В такой системе эти инструменты работают не изолированно, а как единая среда взаимодействия с целевой аудиторией.

Многоуровневая стратегия: от коммуникаций к бизнес-эффектуGlobus IT реализует многоуровневую стратегию продвижения, где каждое направление – от событий до контента – работает на рост узнаваемости, доверие B2B-аудитории и устойчивый поток лидов.В структуру стратегии входят:

масштабные события и собственные проекты (конференция GP Days, митапы, хакатоны);
экспертный контент о технологиях, кейсах, новых подходах к разработке и внедрении ИИ;
участие в премиях и рейтингах для укрепления лидерства и доверия;
медийное позиционирование через ТВ-проекты и деловые СМИ;
активная работа с профессиональным сообществом;
школа Globus Labs и фонд акселерации Globus.

GP Days: платформа для обмена опытом и сотрудничестваФорум GP Days стал центральным элементом коммуникационной стратегии Globus IT.В прошлом году он собрал 600+ участников и 60 спикеров и включал четыре тематических секции – управление, разработку, дизайн и HR.Важное отличие GP Days от других конференций – сочетание профессиональной повестки и открытой атмосферы взаимодействия. Среди активностей – хакатон по внедрению инклюзивных технологий, стартап-питч с венчурными инвесторами, Blind Date-нетворкинг, футбольный турнир для ИТ-команд и экскурсии по историческим местам Нижнего Новгорода.Главной целью для Globus IT было создание площадки, где разработчики, предприниматели и заказчики говорят на одном языке. GP Days стал именно таким пространством, предоставив возможность всем сторонам представить свою точку зрения.

Контент, который доказывает экспертностьОдним из приоритетных направлений коммуникационной стратегии Globus IT является производство контента о современных технологиях. Компания системно развивает собственные медиаканалы, публикует аналитические материалы и кейсы, посвященные машинному обучению, искусственному интеллекту и автоматизации бизнес-процессов.В числе наиболее заметных тем, освещаемых в материалах Globus IT:

создание и развитие высоконагруженных веб-платформ для корпоративных клиентов
проектирование и реализация мобильных приложений с продуманной архитектурой и современным UX
применение ИИ-технологий для автоматизации анализа данных, прогнозирования и улучшения пользовательского опыта

Такой контент формирует у аудитории четкое восприятие Globus IT как вендора, владеющего современными технологическими решениями, повышая доверие к бренду со стороны партнеров и B2B-клиентов.Важно отметить, что экспертный контент – это не реклама, а демонстрация компетенций и технологического стиля компании. Реальные инклюзивные проектыВажную роль в стратегии Globus IT занимает направление инклюзивных технологий – решений, которые помогают людям с ограниченными возможностями использовать цифровые продукты на равных условиях.Компания активно интегрирует принципы доступности и инициирует проекты на пересечении социальной ответственности и технологий.Примеры:

Приложение «Когнитенок» – мобильное решение, разработанное для помощи детям с расстройствами аутистического спектра и их родителям. Приложение включает интерактивные задания, образовательные модули и возможность удаленного взаимодействия с реабилитологами. Проект стал примером того, как IT может решать реальные социальные задачи, сохраняя при этом технологическую глубину и продуманный UX.
Хакатон «ML и универсальный дизайн» – инициатива Globus IT для студентов и начинающих разработчиков. Участники создавали шаблон сайта органов власти с учетом требований доступности для слабовидящих и незрячих пользователей.  По итогам проекта были разработаны решения, учитывающие рекомендации Минцифры РФ по цифровой инклюзивности.

Такие проекты позволяют компании не просто транслировать ценности, а показывать технологическое лидерство через социально значимые действия. Премии и рейтинги: измеримое признание рынкаУчастие в отраслевых премиях и бизнес-рейтингах – обязательная часть стратегии Globus IT.  Компания рассматривает это не только как имиджевую историю, а как инструмент обратной связи и подтверждение эффективности коммуникаций.Участие в профессиональных конкурсах помогает компании:

укреплять бренд технологического лидера
получать объективную оценку экспертов рынка
усиливать доверие клиентов и партнеров
привлекать внимание медиа и инвесторов

Медийное позиционирование: «Короткий разговор» ТВ-проект «Короткий разговор», созданный совместно с телеканалом ПроБизнес, стал новым форматом коммуникации с аудиторией.  Интервью с топ-менеджерами ведущих компаний позволяют раскрыть не только профессиональные, но и личные истории участников. Проект собрал более 200 000 просмотров и стал площадкой для развития эмоциональной связи бренда с аудиторией.Съемки проходят в том числе и на крупнейших российских отраслевых площадках – ЦИПР и Финополис, что усиливает эффект присутствия бренда в профессиональной среде.«Наш опыт показывает, что эффективные коммуникации рождаются там, где технологии сочетаются с человеческим взаимодействием и смыслом. Омниканальный подход, живые комьюнити, экспертное участие и социально ответственные инициативы помогают бренду не просто говорить с аудиторией, а создавать ценность, выстраивать устойчивую экосистему партнёрства, повышая доверие и лояльность нашей аудитории», - отметил Илья Шемякин.Сила комьюнитиФормирование комьюнити – ключевой элемент общей системы Globus IT.  Компания активно строит профессиональные сообщества, объединяя разработчиков, предпринимателей, студентов и инвесторов. Направления работы включают:

митапы и дискуссии о развитии IT и инвестировании в стартапы
хакатоны и выступления экспертов для студентов и начинающих разработчиков
исследования рынка IT на основе опросов и аналитики сообщества
поддержку спортивных инициатив, включая корпоративную футбольную команду Globus IT
партнерство с вузами и программы стажировок

Благодаря такой активности компания становится не только технологическим, но и социальным лидером, объединяя бизнес, образование и инновации.Коммуникации как точка роста бизнесаОпыт Globus IT показывает: коммуникации становятся по-настоящему мощным инструментом, когда перестают быть просто частью маркетинга и превращаются в ядро развития компании. Омниканальность, экспертный контент, участие в премиях, событийная активность и работа с комьюнити - все это единый механизм доверия и узнаваемости.

Прокачиваем IT-бизнес в B2B на максималку

Читать ещё